distributér♦♦
Oseba ali organizacija, ki opravlja distribucijo. Je oblika posrednika med proizvajalcem in kupcem blaga. V ožjem pomenu se nanaša na tistega, ki skrbi za proces dobave in promocije izdelka ali storitve določenega proizvajalca, s katerim ima pogodbo, na določen trg.
Angleško: distributor
● Redno preverjanje razmerja med močjo blagovne znamke in privlačnostjo distributerjev omogoča organizaciji oblikovanje seznama prednostnih nalog na področju naložb in stikov z
distributerji.
● Ne samo da mora podjetje vzpostavljati odnose do svojih uporabnikov (potrošnikov), dobaviteljev in
distributerjev, marveč mora prav tako imeti odnose z dolgim nizom interesnih javnosti.
pbz0 SBZ0
[filmski] več...
○ Avdiovizualni servisi in filmski
distributerji pripravljajo in razširjajo prav raznovrstne kataloge industrijskih in promocijskih filmov.
○ Pri filmskih
distributerjih in krajevnih združenjih lastnikov kinematografov lahko dobite sezname dvoran in verig, ki dopolnjujejo svoj spored s filmi te vrste.
[
različen]
več...
○ Na podlagi strateškega pregleda bo lastnik znamke laže razporedil vire na različne
distributerje.
○ Podjetja, ki sodelujejo in komunicirajo med seboj, običajno niso istovrstna, saj lahko med njimi najdemo npr. dobavitelje surovin ali različne
distributerje izdelkov.
sbz0 SBZ2 [
privlačnost, vpliv, položaj]
več...
○ Pri tem si lahko pomaga z matriko razmerja med močjo blagovne znamke in privlačnostjo
distributerja, prikazano na sliki 7.3.
○ Namesto izključnega ocenjevanja moči blagovne znamke je s stališča strategije koristneje razmisliti tudi o privlačnosti
distributerjev.
○ Bralcu, ki želi podrobneje spoznati področje vpliva
distributerjev na blagovne znamke, predlagamo delo de Chernatonyja in McDonalda (1998).
○ Po pregledu vpliva
distributerjev na blagovno znamko mora tim sprejeti splošno oceno tega ključnega dejavnika.
○ Na podlagi informacije o položaju
distributerja v matriki bo lastnik laže oblikoval ustrezen odgovor.
○ Glede na vrednost obeh razsežnosti - moči blagovne znamke in privlačnosti distributerja - dobijo položaj posameznega
distributerja v matriki.
SBZ0 in/ali sbz0 [
potrošnik, znamka]
več...
○ Naloga marketinga v podjetju je, da oblikuje in ponudi sprejemljiva menjalna razmerja za različne interesne skupine, kot so na primer zaposleni, delničarji, bankirji,
distributerji in potrošniki.
○ Najpomembnejše déležniške skupine podjetja so zaposleni, kupci,
distributerji in potrošniki, dobavitelji, lastniki in financerji, vlade, parlamenti, politične stranke in državno uradništvo, lokalna skupnost, pa tudi tekmeci na trgu.
○ Kakšno je razmerje moči med lastnikom blagovne znamke in
distributerjem, je mogoče ugotoviti tudi z analizo prodajnega deleža blagovne znamke prek posameznega distributerja in oceno pomembnosti, ki jo ima za istega distributerja ta blagovna znamka.
○ Na tem območju so blagovna znamka in
distributerji v popolnem sozvočju; v (malo verjetnem) primeru, da kateri od distributerjev iz tega dela matrike zase zahteva boljše pogoje, je lastnik znamke v močnem položaju in lahko zavrne njihove zahteve z argumentom močne blagovne znamke.
SBZ0 sbz2 [
izdelka, znamke]
več...
○ Spet druga podjetja so
distributerji izdelkov - zelo redki proizvajalci namreč prodajajo neposredno potrošnikom, ampak prek prodajnih zastopnikov in prodajalcev na drobno.
○ Podjetja, ki sodelujejo in komunicirajo med seboj, običajno niso istovrstna, saj lahko med njimi najdemo npr. dobavitelje surovin ali različne
distributerje izdelkov.
○ Za podjetje ORBICO, največjega
distributerja parfumskih blagovnih znamk v Sloveniji, smo pripravili letni komunikacijski načrt upravljanja odnosov z mediji.
○ Distributerje iz kvadranta A v matriki (prim. sliko 7.3) smemo šteti za najpomembnejše
distributerje znamke.
SBZ1 gbz [
zahteva]
več...
○ S tem lahko tudi preprečimo neustrezne odzive lastnikov blagovnih znamk, ko
distributerji od njih zahtevajo večje popuste.
○ Distributerji iz kvadranta D zahtevajo posebno obravnavo.
→
distribucija →
distribuirati
Gigafida
,
KoRP
Dostopnost