prepričevánje♦♦
Prizadevanje osebe ali organizacije z namenom doseči, da bi nekdo drug imel to, kar je ta oseba ali organizacija povedala ali zapisala, za resnično in pravilno.
Daljša razlaga:
več...Prepričevanje ima lahko pozitivne posledice tako za prepričevalca (ki doseže svoj namen) kot za tistega, ki se ga poskuša prepričati, saj medsebojno sporazumevanje omogoča boljšo prilagoditev odnosov. Vendar pa prepričevanje pogosto vključuje tudi elemente propagande in lobiranja in ima lahko močno negativno konotacijo.
Angleško: persuasion
● Vodje odnosov z vlagatelji tako sodelujejo pri
prepričevanju bank, ratingu agencij in vlagateljev, da vlagajo v podjetje in ponudijo najboljše pogoje.
● Aristotelov model je v ozadju sodobnega modela prepričevalnega komunikacijskega menedžmenta, ki se osredotoča na
prepričevanje tarčnih skupin, naj pristanejo na poglede in stališča organizacije.
sbz0 SBZ2
[element, sredstvo] več...
○ Ključen element etičnega
prepričevanja je spoštovanje do tistih, ki jih predstavnik odnosov z javnostmi prepričuje.
○ Komunikatorji so želeli ustvariti "Hiši zavetja naklonjeno okolje" (priloga A:3), kar nakazuje na asimetrično komuniciranje, ki vsebuje elemente
prepričevanja lokalne skupnosti o dobri nameri Mercatorjeve Hiše zavetja.
○ Eden najdaljših disputov v komunikologiji se vleče ob vprašanju, koliko mediji vplivajo na svoje občinstvo in kako močno sredstvo
prepričevanja je lahko komuniciranje.
○ Ozko razumevanje retorike je najbolj vplivno obdelal Aristotel v znameniti knjigi o retoriki, kjer je zapisal, da je retorika "sposobnost, da v vsakem primeru uvidimo vsa dostopna sredstva
prepričevanja" (Aristotel 1991, 36).
[
poskus, tehnika, teorija, metoda, dejavnik, proces, strategija, model]
več...
○ Če se znajdemo v konfliktu s takšnimi skupinami, potem se lahko kvečjemu pogajamo - vsakršni poskusi
prepričevanja teh ljudi so zaman.
○ Spreminjajoči se okvirji lahko sistematično vplivajo na interpretacijo in ovrednotenje medijske zgodbe, njen priklic in javno mnenje, celo brez odkritega poskusa
prepričevanja ali manipulacije (Iyengar, 1991; Pan in Kosicki, 1993; Park, 2003).
○ Tehnikam
prepričevanja in vplivanja tudi strokovnjaki za odnose z javnostmi, v zadnjem času upravičeno posvečajo več pozornosti, čeprav se tudi tu pojavljajo številni kritiki, ki trdijo, da strokovnjaki za odnose z javnostmi kot svojevrstni alkemiki, delujejo izključno v interesu tistega, ki jim "služijo".
○ Uporabite tehnike
prepričevanja spletnih iskalnikov (ang. Search Engine Persuasion (SEP) techniques), toda izogibajte se spamu (ang. spamming)."
○ Psihološke teorije
prepričevanja in vplivanja v odnosih med viri in mediji
○ Za razumevanje medijskega uokvirjanja so poleg teorije uokvirjanja pomembne sociološke teorije družbene konstrukcije realnosti, psihološke teorije vplivanja in prepričevanja ter komunikološke teorije medijskih sporočil in učinkov.
○ Diskurzi strank se razlikujejo tudi po načinu argumentacije in metodah
prepričevanja (Vreg, 2000: 56-57).
○ Žal se še prepogosto dogaja, da se v tej fazi praktik odnosov z javnostmi bolj sooča s spoznanjem, kako uspešen je v metodah
prepričevanja, kot s tem, kako dobro razume pomen odnosov z lokalnimi skupnostmi.
○ Ključni dejavnik
prepričevanja in komunikacijskega procesa
○ Ključen in večni dejavnik
prepričevanja
○ Del razumevanja procesa
prepričevanja: kdaj bodo določeni govorci učinkoviti glede na temo in prejemnike sporočila?
○ S procesom
prepričevanja želi komunikator vplivati na stališča in prepričanja posameznika, pri čemer ga lahko vodi povsem preprosto pravilo, ki so ga psihologi dokazali z raziskavami, in sicer, da je lažje okrepiti obstoječa stališča kot pa stališča spreminjati.
○ To so: strategija moči, strategija
prepričevanja, informativno-izobraževalna strategija in strategija pomoči.
○ Rogers in Storey (1987) predlagata, da bi v kampanjah uporabili tri vrste strategij: strategijo informiranja, strategijo
prepričevanja in strategijo motivacije.
○ Ta model
prepričevanja se zato imenuje še model "samoprepričevanja" in model "stranske poti".
○ Pet osnovnih modelov
prepričevanja je: prepričevalno/učilni model, model družbenega učenja, model nizke vpletenosti, model spoznavne skladnosti in model spreminjanja vrednot.
[
racionalizacija]
več...
○ Eksperti so uvedli racionalizacijo
prepričevanja, ki je spremenila načine vplivanja.
○ Uveljavi se racionalizacija
prepričevanja, ki izhaja iz psihologije prepričevanja, ta pa temelji na splošnih preddispozicijah oziroma stališčih občinstva in ne na konverzaciji.
[
moč]
več...
○ Če bi lahko obvladoval en element osebnega komuniciranja,ki ima največjo moč
prepričevanja, bi bila to kakovost ugajanja.
○ Ali je moč
prepričevanja uporabljena pravično in upravičeno?
SBZ0 in/ali sbz0 [
vplivanje, sporazumevanje, obveščanje, informiranje, komuniciranje]
več...
○ Za razumevanje medijskega uokvirjanja so poleg teorije uokvirjanja pomembne sociološke teorije družbene konstrukcije realnosti, psihološke teorije vplivanja in
prepričevanja ter komunikološke teorije medijskih sporočil in učinkov.
○ Nasprotno pa strateške komunikacije zahtevajo večsmerno in integrirano obliko komuniciranja,
prepričevanje in vplivanje ter nenehen dialog.
○ Pri izvajanju strategije odnosov z javnostmi se pogosto uporabljajo tehnike komuniciranja, ki smo jih razdelili na
prepričevanje in sporazumevanje.
○ Poskusi vplivanja na okolje s
prepričevanjem in sporazumevanjem povratno vplivajo na nas in se pravzaprav vrtijo okoli naših odnosov z okoljem.
○ Vlada sproži komunikacijski tok, da bi z obveščanjem ali
prepričevanjem vzdrževala ali dosegla konsenz.
○ Menedžeriranje komuniciranja oziroma komunikacijski menedžment se spreminja iz obveščanja in
prepričevanja v dvogovor in pogajanja.
○ Pred 10 do 15 leti so bile organizacijske komunikacije usmerjene predvsem v informiranje in
prepričevanje (ali v dvorjenje in zavajanje!) kupcev in potrošnikov, v prodajo izdelkov in storitev.
○ Strokovnjaki odnosov z javnostmi pa se danes strinjajo, da gre v aktivnostih, ki jih vključujemo med odnose z javnostmi, za odnose (in ne enostransko informiranje ali
prepričevanje) in da gre hkrati za odnose z več javnostmi.
○ Dejstvo je, da se je ta teorija ukvarjala s človeškim komuniciranjem in
prepričevanjem.
○ Vreg, France (2000): Politično komuniciranje in
prepričevanje, FDV.
pbz0 SBZ0 [
sistematično, znanstveno]
več...
○ Njegov namen je, da organizacija s sistematičnim
prepričevanjem skuša doseči podrejanje deležnikov lastnim interesom.
○ Po letu 1920 je nastal dvosmerni asimetrični model, katerega namen je bil, da organizacija s sistematični,
prepričevanjem skuša doseči podrejanje deležnikov lastnim interesom.
○ Vidni so tudi elementi dvosmerne asimetrične komunikacije, ker gre za znanstveno
prepričevanje, ki je utemeljeno v koranskem nauku.
○ Tu gre za znanstveno
prepričevanje, ko z rezultati raziskav in znanstvenimi teorijami poskušajo spremeniti stališča in obnašanje javnosti na način, kot to želi organizacija.
[
utemeljeno]
več...
○ Pri modelu gre za znanstveno utemeljeno
prepričevanje, ki svoja sporočila načrtuje glede na izsledke raziskav.
○ Za tem učenim imenom se skriva pojem znanstveno utemeljenega
prepričevanja.
[
učinkovito, etično]
več...
○ Pri tem je njihov uspeh medijske pojavnosti odvisen od kapacitete medijskega sistema, proizvodnje in sponzorstva okvirja ter učinkovitega
prepričevanja medijskih odbirateljev, da objavijo njihove informacije (Curtin, 1999; Gamson in Modigliani, 1987).
○ Vsak strokovnjak za odnose z javnostmi se bo ob vsem poznavanju in raziskovanju nasprotne strani, moral vrhunsko usposobiti še za učinkovito
prepričevanje z zagotavljanjem štirih pogojev
○ Ključen element etičnega
prepričevanja je spoštovanje do tistih, ki jih predstavnik odnosov z javnostmi prepričuje.
○ Teh pet glavnih načel skupaj tvori "legitimen cilj etičnega
prepričevanja", namenjena pa so predvsem tistemu, ki prepričuje; manj oziroma nič se ne posveča sprejemniku.
SBZ0 sbz2 [
ljudi, vodstva, javnosti]
več...
○ Če se znajdemo v konfliktu s takšnimi skupinami, potem se lahko kvečjemu pogajamo - vsakršni poskusi
prepričevanja teh ljudi so zaman.
○ V primeru britanskega vladnega komuniciranja pred vojno v Iraku ni bilo tako, saj se je vse vladne komunikacijske resurse porabilo za
prepričevanje ljudi o upravičenosti napada.
○ Receptov za
prepričevanje vodstva o pomenu vzpostavitve dialoga z lokalno skupnostjo na področju okolja žal ni.
○ Te skupine ne bodo nujno tudi uspešne v
prepričevanju vodstva o nevarnosti stanja.
○ Z uporabo raziskav stališč za
prepričevanje javnosti, se je pričel znanstveni pristop k preučevanju odnosov z javnostmi.
○ Tudi s pomočjo znanstvenih izsledkov pa je utrjevanje organizacije in
prepričevanje javnosti še vedno potekalo v smeri, ki jo je želela organizacija.
gbz z SBZ6 [
doseči]
več...
○ Če pravočasno zaznamo nevarnosti, ki izhajajo iz slabega razumevanja dejstev, lahko s predstavljanjem svojih stališč in s
prepričevanjem dosežemo umik slabih predlogov iz odločevalskega procesa ali vsaj dosežemo znosne spremembe.
○ Ta model torej uporablja znanstvene metode in spoznanja, da bi s sistematičnim
prepričevanjem dosegel podrejanje deležnikov interesom organizacije.
→
prepričati →
prepričevalec →
prepričevati →
prepričljivost
Gigafida
,
KoRP
Dostopnost